2012年市场骤降温无缝钢管商另寻出路

今年春节后，舒磊突然发现，上班后电话没有以往那么多了，周末也几乎不用加班。原来每月固定从舒磊公司采购500吨钢材的大客户有7个，而现在，所有的客户加起来也只有这么多，钢材城里货车排队拉货的场景逐渐消失。只要有货车来，随时都可以拉到货。

员工们也不能再坐等客户上门洽谈生意，每天8个人都分头出去回访客户，寻找新的合作机会。“以前我从来没出去找过客户。”舒磊说，钢材单价每月下跌200元左右，并不是每个中小型企业都能够承受这样的压力，他身边几乎每天都有厂关门。

舒磊的公司和一家钢材生产厂签了长期协议，每月都要固定销售700吨货，但因为货物运输需要很长时间，往往上个月的货，到这个月才能销售，而这时价格已跌了很多，“我现在卖的钢材是年初4500元每吨进的，现在以3500元每吨的价格卖出去，一直亏损。”

舒磊说，在房地产调控的背景下，建筑商的生意不如往年，而钢材市场又需要大量流动资金。“以前来买钢材，70%的客户都是拿着现金，现在都是欠款。”

即便这样，舒磊还是想尽快把手头的钢材卖出去，“有多少卖多少，我觉得钢材市场半年内都恢复不了。”与此同时，他正在思考下一步打算，“万一关门了，还不知道做什么工作。”

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