钢管降价后//无缝钢管厂技术及营销的特点有哪些

在当今国内钢材市场，用钢企业比较疲软的情况下，怎么才能做好营销，有4点供大家参考！

    一、对无缝钢管市场的把握能力。我觉得非常的重要，整个指导方向失误等于全盘崩溃。

　　二、一定要研究区域的特征。区域对无缝钢管的定性非常的重要，原来讲服务半径，现在半径的概念也不清楚是扩大了还是缩小了，不过我觉得销售的半径应该是延展了。

　　三、了解地块的结构。做一个策划前首先要对合金钢管有所了解，这个地块到底适合做什么？做无缝钢管厂的项目，如果厚壁钢管了解不透彻，你的设计和规划超出了市场所承受的范围，这个产品就很不合适。要是面积占地大了，整个推广的内涵肯定不一样。

　　看地块结构的时候要看两点：一、看这个无缝钢管适合做什么产品。二、要看投入多少。这样会事半功倍，但是往往很多企业意识不到这一点。

　　四、知识层面，特别是一个无缝钢管厂的策划知识层面很重要。不说博览群书，至少是要经常出去走走。

　　我赞赏学习不赞赏克隆，因为尽管很多时候地块和区域的特征是一样的，但是克隆的东西还是不好，因为可能有的钢管企业背景和企业内部的背景不一样，如果全部克隆的话就会出现问题，比如说执行力，原来别人做的思想是其他的钢管企业已经特有的模式，在他们的企业内部也已经达成了共识，这样的话可能执行力更好一些，但是如果到你这里就不一定行，所以说千万不能克隆，如果克隆肯定会失败。

　　我也见过一些有代表性钢管生产企业给我提供的方案，说句实在话，对他们的方案我真是不敢恭维，好多钢管代理公司给我提供的方案，都是我原来做的方案的模板，我看了都想笑，我是三四年前做的策划，现在我已经是不当大哥好多年了。现在的整个风格和模板应该都有创新，不创新只能说你没有深度，对这个楼盘来说很不合适。

　　资金，钢管生产企业的“原罪”

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